به گزارش چغادک نیوز به نقل از روابط‌عمومی و امور بین‌الملل پتروشیمی پردیس؛ سعید شیردل، معاون بازرگانی شرکت پتروشیمی پردیس، با تشریح عملکرد ماه‌های اخیر این شرکت، از مجموعه‌ای از اصلاحات راهبردی در ساختار فروش، بازطراحی بازارهای هدف و تحقق دستاوردهای قابل توجه در حوزه صادرات و درآمدزایی خبر داد.

وی با اشاره به تغییر رویکرد شرکت در بازارهای صادراتی گفت: در سال‌های گذشته بخش عمده صادرات پردیس به‌صورت انحصاری به بازار برزیل انجام می‌شد و بازار مهمی مانند هند عملاً از دست رفته بود. بازنگری در این روند و شکستن انحصار، امکان همکاری با چند تریدر مستقل و انتخاب شرکای تجاری جدید را فراهم کرد که نتیجه آن، تنوع جریان فروش و انعقاد قراردادهایی با شرایط بهتر و قیمت‌های رقابتی‌تر بود.

شیردل افزود: امروز فروش پردیس در بازار برزیل وابسته به یک کانال خاص نیست و همین موضوع، فضای رقابتی سالم‌تری ایجاد کرده و به افزایش درآمد شرکت انجامیده است.

معاون بازرگانی پتروشیمی پردیس با اشاره به مزیت‌های لجستیکی این شرکت تصریح کرد: برخورداری از اسکله اختصاصی، فاصله کم تا دریا و امکان بارگیری سریع، از جمله ظرفیت‌هایی بود که در گذشته کمتر به ارزش اقتصادی تبدیل شده بود. با استراتژی جدید، توانستیم محصولات خود را در بسیاری از موارد بین ۲ تا ۵ دلار بالاتر از رقبا به فروش برسانیم؛ مزیتی که بخشی از آن ناشی از کاهش قابل توجه هزینه‌های حمل‌ونقل است.

وی با تأکید بر شفاف‌سازی بازار فروش گفت: در این دوره، شرکت‌هایی که پیش‌تر به دلایل مختلف از چرخه خرید خارج شده بودند، مجدداً دعوت شدند و نتیجه آن ورود چندین مشتری صادراتی جدید به سبد مشتریان پردیس طی چند ماه گذشته بود؛ موضوعی که مستقیماً به رقابتی‌تر شدن فروش و بهبود قیمت‌ها کمک کرد.

شیردل همچنین از پیگیری‌های انجام‌شده برای حذف عوارض صادراتی و عوارض ۱۰ درصدی کشتی‌های خارجی خبر داد و گفت: در صورت نهایی شدن این موضوع در مجلس، هزینه‌های حمل‌ونقل پردیس به‌طور محسوسی کاهش خواهد یافت و حاشیه سود شرکت افزایش می‌یابد.

وی تغییر در ساختار فروش را یکی از اقدامات کلیدی این دوره دانست و افزود: در گذشته عمدتاً از ترم‌های FOB و CFR استفاده می‌شد، اما طی ماه‌های اخیر سبد متنوعی از ترم‌ها و بسته‌های فروش طراحی شد که انعطاف‌پذیری بالاتری در برابر نوسانات بازار ایجاد کرده و زمینه ورود پردیس به بازارهای اروپا و آفریقا را در دو ماه اخیر فراهم ساخته است.

معاون بازرگانی پتروشیمی پردیس، سوآپ را یکی دیگر از منابع درآمد شرکت برشمرد و گفت: در سال مالی گذشته حدود ۱۴۰ هزار تن سوآپ انجام شد و برای دوره جاری نیز ۵۰۰ هزار تن تعریف شده که پیش‌بینی می‌شود ۳۰۰ تا ۳۵۰ هزار تن آن محقق شود و حدود ۳ میلیون دلار درآمد اضافی برای پردیس به همراه داشته باشد.

شیردل از برقراری ارتباط مستقیم با نشریه معتبر Argus به‌عنوان مرجع اصلی قیمت‌گذاری اوره خبر داد و گفت: در پی حضور فعال پردیس در سمینار سالانه Argus در ترکیه و برگزاری جلسات تخصصی با تیم تحلیل بازار لندن، برای نخستین بار قیمت‌های رسمی پردیس در گزارش‌های این نشریه منتشر شد.

وی افزود: بر اساس گزارش‌های اخیر، پتروشیمی پردیس طی سه هفته متوالی بالاترین حجم و قیمت فروش اوره صادراتی ایران را به ثبت رسانده و این عملکرد، موجب افزایش قیمت مرجع ایران در نشریه Argus و تقویت جایگاه پردیس در بازار جهانی شده است.

معاون بازرگانی پتروشیمی پردیس در پایان با تأکید بر شفافیت گزارش‌دهی گفت: اختلاف ظاهری میان موجودی انبار در کدال و موجودی فیزیکی ناشی از فروش‌های CFR و مبتنی بر استانداردهای حسابداری است و برای شفاف‌سازی بیشتر، در گزارش‌های آتی، کالای در مسیر به‌صورت جداگانه درج خواهد شد.

وی خاطرنشان کرد: تمامی این اقدامات در راستای استراتژی کلان شرکت یعنی حداکثرسازی منافع پتروشیمی پردیس انجام شده و تداوم این مسیر، حضور پررنگ‌تر پردیس در بازارهای جهانی و تقویت نقش بازرگانی به‌عنوان بازوی مؤثر شرکت را به دنبال خواهد داشت.